Cómo convertir potenciales clientes online en clientes reales.

Poder llegar de forma directa al cliente, y convertirse en una opción sólida y fiable para compradores potenciales es esencial para el crecimiento y la estabilización de una empresa.

Sin embargo, el objetivo principal de cualquier negocio es generar caja, y por lo tanto, las solas estrategias de aproaching resultarán vanas sin que exista una planificación de qué hacer después de que un cliente otorgue su confianza a una marca.

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Autor/a María Casas

Inbound Marketer

¿Sabes cómo funcionan los ecos de Google+?

El marketing tradicional ha sufrido toda una revolución desde la aparición de las redes sociales como Google+. No solo es posible llegar a un mayor número de personas con una menor inversión de capital, sino que en la actualidad, los datos sobre las campañas publicitarias y las publicaciones se pueden medir en un número exacto de personas a las que se ha llegado, o visualizar en gráficos el alcance en redes.

Esta precisión a la hora de obtener datos no tiene comparación, sería impensable saber, de forma exacta a cuántas personas llega, en realidad, una cuña publicitaria o un spot televisivo, y también es complejo determinar el número de usuarios que se fijan en un anuncio publicado en una marquesina.

Sin embargo, las publicaciones en G+ y otras redes sociales, no solo se pueden medir en función del número de seguidores de la página, sino que se puede saber su evolución por el número de veces que la información se comparte.

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Autor/a María Casas

Inbound Marketer

¿ Más de la mitad de tu presupuesto gastado en SEM? A que esperas para invertir en Inbound Marketing.

El inbound marketing o marketing de atracción nos permite, mediante el uso por ejemplo de canales sociales, generar nuevos clientes para nuestro negocio.

Si desde hace tiempo te planteas como aumentar tu cartera de clientes, empieza hoy mismo a generar inbound marketing y verás los resultados.

Puede que te publicites en buscadores para promocionar tu empresa , pero quizás solo has generado visitas para tu página, visitas que finalmente no se han traducido en un aumento de tu cartera de negocio. ¿ Tienes muy claro el valor monetario que aporta cada cliente a lo largo de toda su relación contigo como para saber que recursos dedicar a publicidad en buscadores?.

 Si lo conoces y ya sabes cual es tu coste de captación máximo por cliente en buscadores,  ahora mismo gran parte de cifra de nuevos clientes depende de estos anuncios, si dejas de hacerlo probablemente frenes bruscamente tus cifras de ingresos.

Es el momento en que quizás te preguntes cómo aplicar paulatinamente nuevas técnicas de marketing online que te ofrezcan esos resultados y depender así en menor medida de los anuncios en buscadores.

¿Sabes que tu competencia hace tiempo que comenzó a dialogar con tus clientes a través de canales sociales?

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Comunidades en Google+ y grupos de interés

De poco, o de nada, sirve tener un blog, y mantenerlo con post regulares y con información de interés, si este no llega a los lectores.

El número de visitas, las palabras clave y los comentarios son factores determinantes a la hora de aumentar las visitas al blog, o a la página web, todos los buscadores tienen en cuenta estos tres puntos para ordenar contenido SEO. Y en los tres casos, las redes sociales pueden suponer una gran ayuda para mejorar el posicionamiento SEO de un blog.

Google es una herramienta muy importante para ordenar y encontrar contenido en Internet, pero además del buscador, cuenta con otras aplicaciones que facilitan que el mensaje pueda llegar a los usuarios de Internet, Google+ es una de las más sencillas de utilizar, pero también una de las que mejores resultados dan.

Las comunidades de usuarios Google+

Uno de los recursos más valiosos, una vez vinculada la cuenta, son las comunidades de usuarios, es decir el número de usuarios que recibirá la información. Construir una buena comunidad de usuarios es esencial para mejorar el posicionamiento y, sobre todo pensando en el marketing inbound.

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Autor/a María Casas

Inbound Marketer

Si no tienes buenas Landing page nunca podrás hacer un buen inbound marketing.

Las páginas de aterrizaje son el elemento vital dentro del marketing de atracción , el inbound marketing se basa en ellas durante una de las fases más decisiva, la fase de captación de datos de nuevos clientes,  y por tanto debes considerar aspectos muy importantes en ellas.

Podríamos utilizar el símil entre una mesa de billar y una landing page, en la que los usuarios son las bolas de billar  y tu objetivo es guiarles para convertirlos así en tus clientes.

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