Cómo desarrollar un proyecto de Inbound Marketing paso a paso. Segunda fase : ejecución.

Un proyecto de marketing online desarrollado de forma inteligente creará un impacto en las redes sociales que dará como resultado el crecimiento de la empresa. Para que este proyecto tenga el éxito esperado, – entendiendo éxito como crecimiento, desarrollo, presencia, y finalmente nuevos clientes- son varios los aspectos que hay que considerar, y varios los pasos a seguir.

 Ya hablamos en un post anterior sobre la Planificación, primera parte del inbound marketing, que consistía en un análisis a priori de todos los aspectos a tener en cuenta: el público objetivo, las redes sociales, los recursos para el análisis,… Prepararán el terreno para el desarrollo del plan de marketing.

El proceso de ejecución

Ahora que ya se conocen los medios que se van a utilizar, es el momento de poner en marcha el plan de Inbound Marketing:

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Autor/a María Casas

Inbound Marketer

Cómo desarrollar un proyecto de Inbound Marketing paso a paso. Primera fase : planificación.

¿Quieres comenzar a invertir en inbound Marketing?, en los próximos post vamos a mostrarte paso a paso cuales son las técnicas y la metodología que deberás seguir para desarrollar tu estrategia de marketing de atracción.

La definición del público objetivo

El primer punto de toda estrategia de marketing es la definición del público objetivo, aquel al que se dirigirá la campaña. Conocer al público objetivo no es solo identificarlo y “separarlo” del resto de usuarios, es crear toda una red de comunicaciones que consiga un impacto tal que el mensaje al destinatario de una forma “natural” y no invasiva, ni agresiva.

Después de todo, se busca que el usuario desarrolle simpatía por la marca, hasta el punto de considerar acceder a sus servicios o a sus productos.

Desarrollar inbound marketing no es fácil. La comunicación online llega a los usuarios de una forma indirecta – mediante follow, por etiqueta y, muchas veces, a partir de amigos o de personas que se tienen en  el círculo de amigos de Google+.

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Autor/a María Casas

Inbound Marketer

Lo siento, tus seguidores no son ni serán tus clientes.

La presencia en redes sociales se ha convertido en una herramienta esencial de marketing online sobre una marca, una empresa o un producto. Pero ¿Aumentar en miles de seguidores implica tener miles de clientes potenciales para nuestro negocio? La respuesta es no.

Tipología de seguidores

 

Habría que indicar que, aunque los seguidores tienen una intención a la hora de seguir a una marca, no siempre son conscientes de cuál es esta intención y, por supuesto, no siempre de partida es la compra o la adquisición de servicios.

Pensando de forma más directa en las características individuales de nuestros seguidores y los de nuestra competencia, se podría elaborar un gráfico sobre las tipologías de usuarios sociales.

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Y si se tiene en cuenta este gráfico, se podrían identificar varios tipos de seguidores:

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Autor/a María Casas

Inbound Marketer

Por dónde empezar en nuestra estrategia inbound marketing: Top of the funnel

Diálogo, palabra clave pensando en estrategias de marketing de atracción. Atraer quiere decir llamar la atención de personas hacia una acción específica, desde un punto de vista del inbound marketing el proceso comienza también con un diálogo de nuestra marca con nuestros seguidores.

Así comienza el proceso de generación de potenciales clientes para nuestro negocio, conversando con ellos a través de canales sociales y generando contenidos interesantes para atraer su atención.   

Content marketing

El content Marketing son aquellas estrategias que generan contenidos interesantes, útiles y relevantes a clientes y clientes potenciales sin una intención de venta directa, demostrando conocimiento y generando confianza y credibilidad.

La inversión en Content Marketing ha demostrado ser a largo plazo más rentable en términos de retorno de inversión que las acciones de marketing online tradicional como la publicidad en buscadores.

El primer elemento de vital importancia es el óptimo posicionamiento de nuestros contenidos y por tanto de nuestra marca en buscadores. Nuestras estrategias de Content Marketing deben estar siempre focalizadas en su mejor posicionamiento SEO.

El segundo sería el contexto de ése contenido, es obligatorio mantener una línea de comunicación coherente y disponer de procesos adecuados para el eficiente flujo en la generación de contenidos.

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Herramientas para la gestión de nuestro Content Marketing: Continuar leyendo

Autor/a María Casas

Inbound Marketer

Growth hacking, qué es y cómo usarlo en tu Startup

Para una Startup el crecimiento es el principal de los objetivos a conseguir. Crecer significa la consolidación del modelo de negocio, la creación de barreras de entrada a la competencia,  y una cierta estabilidad que permita conseguir más inversión para seguir creciendo. En definitiva supone la garantía de permanencia en un futuro.

Crecer rápidamente es la clave, pero llegar al cliente requiere de una serie de estrategias, y estas suelen ser costosas, sobre todo teniendo en cuenta los escasos recursos con los que cuentan los nuevos proyectos en internet. Buscando dar respuesta a los problemas de marketing de empresas pequeñas como las startup, el growth hacking ofrece una solución integral para el crecimiento y la difusión de la empresa online, pero a un coste bastante reducido.

¿Qué es el growth hacking?

El growth hacking es, en realidad, un conjunto de técnicas de marketing online basadas en el análisis, la creatividad y las redes sociales, y que tienen por objetivo conseguir un alto crecimiento en etapas iniciales. Utiliza herramientas tales como el SEO off/on Page, el Blogging, y las Redes sociales, combinándolo con herramientas analíticas  para aumentar la presencia de un proyecto online en la red.

Las herramientas para medir resultados y monitorizar redes y canales sociales son esenciales, ya que ofrecen la posibilidad de saber qué se dice sobre una marca o un producto. Debido a la importancia que están adquiriendo, el número de herramientas de monitorización en redes  es cada vez más alto y más especializado, herramientas que analizan Twitter se pueden combinar con otras para Google+, o Facebook, así como con herramientas de búsqueda en páginas de opinión o en toda la red ( escucha activa en redes sociales ). Todo ello alineado con una estrategia de crecimiento rápido.

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Ventajas del growth hacking

Estas son las principales ventajas de uso dentro de la estrategia de desarrollo de Startups: Continuar leyendo