3 ejemplos de marketing de atracción por utilidad para convertir visitas en clientes.

Si tenemos en cuenta que los clientes online (o sea, nuestros potenciales compradores), son bombardeados con cientos de mensajes, de artículos y de precios a diario, tanto nuestros como de la competencia, pensar que ofrecer el importe más bajo es la mejor forma de atraer a un cliente es una conclusión a la que cualquier propietario de tienda online llega… Pero, ¿hasta qué punto interesan las guerras de precios?

No hace falta rascar mucho para encontrar lagunas a este planteamiento: Que ofrecer el precio más bajo puede reducir beneficios totales (un pequeño lujo al alcance de grandes tiendas, pero no de pequeños negocios); que reducir precios se debe hacer a base de reducir gastos, o sea, de restar calidad a productos y/o servicios, o sea, de arriesgar la (buena) opinión de compradores ya fidelizados. Y estos son solo dos, de una lista con muchos puntos…

Eso sí, allá donde no se pueden competir con precios más bajos, sería interesante recurrir a otras estrategias de Marketing de atracción para hacer fuerte el nombre de nuestro negocio online. Suena interesante, ¿verdad? Bueno, pues no solo suena, sino que es factible generar mayor atracción de visitas por encima de bajar los precios.

Cómo convertir visitas en clientes

Los clientes online buscan un buen precio sí, pero también buscan utilidad, información, ese “valor añadido” que la tienda puede ofrecerles como compradores y que solo encuentran en nuestra web.

Ofrecer un servicio online quiere decir simplemente eso, que un determinado número de personas acceden, hacen la compra, pagan y se van, quién sabe si para volver, o no… Pero, ¿por qué no educar al cliente en por qué cobramos ese precio por nuestros servicios ?

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Autor/a María Casas

Inbound Marketer